E-ticaret, günümüzde giderek daha popüler hale gelen bir iş modelidir. Ancak, başarılı bir e-ticaret işletmesi kurmak, doğru fiyatlandırma stratejileriyle doğrudan ilişkilidir. Bu nedenle, e-ticarette kar marjlarını belirlemenin önemi büyüktür. Bu blog yazısında, işletmenizin kar marjlarını doğru bir şekilde belirlemenin ve optimize etmenin yollarını keşfedeceğiz.
Değerli dostlar e-ticarette kar marjı çok kolay bir hesap gibi gelebilir. Nihayetinde alıyorsun satıyorsun aldığın belli sattığın belli aradaki kalan tutar karındır diye hesap yapabilirsin. İşte klasik böyle kar zarar hesabını yapıyorsan e-ticarette zarar etmeniz çok olasıdır. Kısaca e-ticarette giderler yok gibi söylense de aslında daha çok olduğu durumlar vardır. Şimdi bu hesaplamalarla ilgili dikkat etmemiz gerekenlere bakalım sonrasında gider kalemlerini ve kar marjı konusunu açıklığa kavuşturalım.
1. E-Ticarette Kar Marjları Nedir?
E-ticarette kar marjları, bir ürünün satış fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farkı temsil eder. Ancak, sadece maliyetleri karşılamak yeterli değildir. İşletmenizin büyümesi ve rekabet avantajı sağlamak için optimal kar marjlarını belirlemek önemlidir. Aldığınızla sattığınız arasındaki farktır aslında kar marjınız ancak e-ticarette durumlar biraz değişkenlik gösterir. E-ticarette gider kalemlerini de iyi bilmelisiniz. Bunu en altta açıklayacağız.
2. Maliyet Analizi Yapın:
İlk adım olarak, ürün veya hizmetinizi sunma maliyetinizi dikkatlice analiz etmelisiniz. Bu, ürünün üretim, depolama, kargo ve pazarlama maliyetlerini içermelidir. Doğru maliyet analizi, işletmenizin karlılığına sağlam bir temel oluşturacaktır.
Maliyet analizi yaparken sadece ürün maliyet analizine bakmamalısınız. Kiranızdan tutun, elektrik faturanıza, vergilerinize, ofis giderlerinize hemen her şeyi maliyet analizinde eklemeniz gerektiğini unutmamalısınız.
3. Rekabeti İnceleyin:
E-ticarette rekabetin yoğun olduğu bir ortamda fiyatlandırma stratejilerinizi belirlemek için rekabeti incelemek önemlidir. Diğer benzer ürünleri sunan işletmelerin fiyatlarını anlamak ve buna göre rekabet avantajı sağlamak için stratejiler geliştirmek önemlidir.
E-ticarette rekabet oranı çok yüksektir. Sakın sakın olaki rekabet kervanına katılıp zararına satış yapmayın. E-ticarette zararına satış yapmak sizi mahveden çok önemli bir husustur. Kar marjınızı düşürebilirsiniz ara sıra ama zararına satış yapmamalısınız.
4. Pazar Araştırması Yapın:
Müşteri taleplerini anlamak için pazar araştırması yapmak kritiktir. Hedef kitlenizin bütçesini ve tercihlerini değerlendirerek, fiyatlandırma stratejilerinizi belirleyebilirsiniz.
Pazar araştırması oldukça önemli. Herkes ucuz satıyor diye ucuz satmayın. Çünkü emin olun bir şeyin üretim maliyeti bellidir. Kişi eğer ucuz satıyorsa ya ürün kalitesizdir yada yasal olmayan işler dönüyordur yada firma batmak istiyordur. O yüzden siz siz olun pazar araştırmanızı iyi yapıp ona göre fiyatlandırma yapın.
5. Esnek Fiyatlandırma Stratejileri:
Piyasa koşulları sürekli değişebilir. Bu nedenle, esnek fiyatlandırma stratejileri geliştirmek, kampanya dönemlerinde indirimler ve promosyonlar düzenlemek işletmenizin rekabet avantajını artırabilir.
Esnek fiyatlandırmadan kastımızın zararına satış değildir. Daha ziyade maliyetlerimizin düştüğü durumlarda fiyat değişikliği yapmamızdır. Örneğin 1 üründe 1 kargo ödenirken yapılan hesaplamada kargo gider tablosuna yazılır. Ancak aynı adrese 3 ürün kargoladığınızda tek kargo ödeneceği için fiyatlandırmanızı değiştirmeniz yani düşürmeniz gerekir. Böylece müşterinizi 2. hatta 3. 4. ürünü almaya teşvik etmiş olursunuz.
E-ticarette kar zarar oranını yaparken gider kalemlerini unutabiliyor, karıştırabiliyor hatta bilmediğimiz gider kalemleri de olabiliyor. Gelin şimdi e-ticaretteki gider kalemlerine bir göz gezdirelim sonrasında da kar marjımız hakkında detaylı bir konuşma yapalım.
E-ticarette gider kalemleri nelerdir?
E-ticaret işletmeleri, gider kalemleri açısından çeşitli harcamalara sahip olabilir. İşletmenin büyüklüğüne, faaliyet alanına ve yerel vergi düzenlemelerine bağlı olarak gider kalemleri değişebilir. Ancak genel olarak, aşağıda bir e-ticaret işletmesinin karşılaşabileceği potansiyel gider kalemlerini bulabilirsiniz:
- Ürün Tedarik Maliyetleri:
- Tedarikçilere ödenen ürün maliyetleri.
- Nakliye ve lojistik maliyetleri.
- Depolama ve Stok Maliyetleri:
- Depolama alanı kirası.
- Stok yönetimi yazılımları ve sistemleri için ödemeler.
- Personel Giderleri:
- Maaşlar ve yan haklar.
- Personel eğitim maliyetleri.
- Pazarlama ve Reklam Giderleri:
- Dijital pazarlama kampanyaları.
- Sosyal medya reklamları.
- SEO (arama motoru optimizasyonu) harcamaları.
- Web Sitesi ve Teknoloji Giderleri:
- Web sitesi geliştirme ve tasarım maliyetleri.
- Hosting ve alan adı ücretleri.
- E-ticaret platformu abonelik ücretleri.
- Müşteri Hizmetleri:
- Müşteri destek personeli maaşları.
- Müşteri destek yazılımı maliyetleri.
- Ödeme ve Finansal İşlemler:
- Ödeme işlemcisi ücretleri.
- İade masrafları
- Zayiler
- Vergi ve Yasal Harcamalar:
- Gelir vergisi.
- KDV ve diğer vergiler.
- Hukuki danışmanlık ücretleri.
- Güvenlik ve Veri Koruma:
- SSL sertifikaları ve güvenlik yazılımları.
- Veri güvenliği önlemleri ve yazılımları.
- Ofis Giderleri:
- Ofis kirası ve masrafları.
- Ofis malzemeleri ve ekipmanları.
- Sigorta Ücretleri:
- İş yeri sigortası.
- Ürün sorumluluk sigortası.
- Eğitim ve Gelişim:
- Çalışanların eğitimi ve gelişimi için harcamalar.
Bu liste, genel bir çerçevedir ve işletmenin özel ihtiyaçlarına bağlı olarak değişebilir. E-ticaret işletmesi sahipleri, muhasebe uzmanlarından ve finansal danışmanlardan profesyonel tavsiye almalıdır. Ayrıca, vergi düzenlemeleri ve yasal gereksinimler yerel olarak değişebileceğinden, yerel düzenlemelere uygunluğu sağlamak için uzman bir danışmanın rehberliği önemlidir.
Yani ne gideri bitmez bir iştir bu diyebilirsiniz. Hani e-ticarette masraf az olur derler ya bence tam tersine arkadaş bu e-ticarette masraflar katlanıp katlanıp üstümüze geliyor. Yukarıda yazılan her kalemi tek tek hesaplayıp gider kalemlerinize yazmalı ve ona göre ürünlerinizi fiyatlandırarak kar marjınızı ortaya çıkarmalısınız. Şimdi gelin en önemli soruya bu soru kar marjımız. Gelin şimdi bu konuyu detaylandıralım.
E-ticarette kar marjınız ne olmalı?
Arkadaşlar sıkı durun e-ticarette kar marjımızın ne olması gerektiğini açıklıyorum. E-ticarette minimum kar marjımız normal şartlarda en az yüzde 30 olmalıdır. Tüm gelir giderlerimiz bu rakama göre hesaplanmayı ve fiyatlarımız bu rakama göre ayarlanmalıdır. Arkadaşlar bu rakam yılların tecrübesi sonucu ortaya çıkmıştır. Yani işte kafamıza göre bir rakam değildir. Bu rakam belirlenirken bir çok tecrübe edilmiş olasılık değerlendirilip ortaya bu rakam çıkmıştır.
Yüzde 30 kar marjı ayrıca çok ideal bir kar marjıdır. Bunun nedeni ise gerek indirim günlerimizde olsun, kampanyalarımızda olsun, indirim ve kampanya yapıldığında zarar etmememiz için ideal bir kar marjı rakamıdır. Hiç kimse diyelim yüzde 10 kampanya yaptınız bu kar rakamına göre zarar etmezsiniz. Ancak kar marjınız yüzde 10 olsa yüzde 10luk bir indirim kampanyasında sıfır karla boşu boşuna çalışmış olursunuz. Bu ve bunun gibi nedenlerle e-ticarette minimum kar marjımız yüzde 30 olmalıdır.
Sonuç:
E-ticarette kar marjlarını belirlemek karmaşık bir süreçtir, ancak doğru stratejilerle işletmenizi başarılı kılabilirsiniz. Doğru maliyet analizi, rekabetin sürekli takibi ve müşteri taleplerini anlamak, işletmenizin kar marjlarını optimize etmek için kilit faktörlerdir. Başarıya giden yolda, işletmenizin büyümesini destekleyecek ve uzun vadeli karlılık sağlayacak stratejileri belirlemek önemlidir.
Bu yazımızda da e-ticarette kar zarar hesabının yapılması ve kar marjımızın ne olması gerektiği konusunda sizlere bilgi verdik. Bir başka yazımızda görüşmek ümidiyle hoşça kalın. Aşağıda linkini verdiğim yazımızı da şiddetle okumanızı öneririm.
